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登1登2登3代理(www.9cx.net):放弃西欧,开拓俄罗斯,华为员工3年赚38美元,任正非:华为还在

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上世纪80年月末,海内通讯市场大多被西方跨国公司所垄断,那时业界俗称“七国八制”。自食其力的华为,在那时只是一家没有“护城河”的民营企业,想要在猛烈的竞争市场中存活下来,开拓海内外市场成为华为的一定选择。

在一越日内瓦天下电信大会上,任正非对俄罗斯营业认真人李杰说:“若是俄罗斯市场有一天苏醒了,而华为却不在了,那你就留在那吧。”

将令之下必出勇士。最终任正非收到了李杰的“喜讯”,华为在俄罗斯开单了,一笔38美元的元器件订单。

任正非郑重地表彰了李杰,至少俄罗斯市场接受我们了。

一、不接受华为?开拓俄罗斯市场并不简朴

面临海内电信市场的饱和,华为必须走出去才气活。

任正非曾经说,当我们打开国门面向国际市场的时刻,我们发现那些良田沃土早已经被西方的跨国巨头抢占一空。华为只能是去那些偏远、战乱,自然环境恶劣的区域寻找时机,唯有这样我们才有一线生气。

而俄罗斯这块“硬骨头”,任正非早就想啃下了。

早在1994年,现在已是华为监事会认真人,那时照样华为一线员工的李杰被派往俄罗斯,但李杰团队扎根俄罗斯多年却一直没有希望。缘故原由主要有两点:

其一、俄罗斯由于地处北极圈,常年天气严寒且地广人稀,由于那时特殊历史缘故原由,昔日壮大的"暮年迈"现在也是陷入一度萧条的田地。

其二、中国冒充伪劣的产物一直充斥着俄罗斯市场,许多当地店肆都市以“没有中国货”来示意自己对中国产物的排挤。俄罗斯人不信托中国有高科技公司可以做出交流机。

因此,对于被派遣去俄罗斯的华为员工来说,相对照于俄罗斯严寒的天气,当地市场与人心加倍让自己心寒。

在一次华为加入日内瓦天下电信大会上,李杰向任正非汇报了俄罗斯市场的难题。任正非回覆:若是有一天俄罗斯市场苏醒了,而华为却被拒之门外,那你李杰不用回来了。

1996年,华为高管徐直军率领团队一同前往俄罗斯支援李杰,但效果依旧。一行人去了两个星期,却连一个客户也没有遇到。

临走时,李杰引荐了俄罗斯一家企业的软件营业认真人接待了徐直军,这位认真人告诉徐直军:“俄罗斯不会使用任何新型交流机,也不信托中国公司的高科技产物。”

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面临俄罗斯人的执拗,为拿下俄罗斯市场,任正非决议亲自进场。

二、在俄的第一笔订单,“不止”38美元

1996年6月,任正非加入了第8届俄罗斯国际通讯展,通过此次展会,任正非见识到了俄罗斯未来通讯市场的生长潜力,并拿出1亿美元的用度,约请俄罗斯电信部门向导与企业家到访华为旅行、考察。这一次,俄罗斯人的心最先融化了。

1998年,俄罗斯履历了亚洲金融危急的袭击,卢布疯狂贬值。西门子、阿尔卡特等众多顶尖企业纷纷撤资,此时的俄罗斯电信市场,似乎谁留下来,谁就是傻瓜。此时的华为,在一次坚定地“犯傻”了。

幸运的是,第二年,俄罗斯电信公司与俄罗斯贝托康采恩找到华为,在俄罗斯乌法市确立了华为在俄罗斯市场的第一家合资企业―贝托华为。

有了“凭证地”,李杰团队开启了“土狼式”打法,当竞争对手还在喝咖啡、滑雪、睡觉的时刻,当海内的华为兄弟还在跟家人新年团圆的时刻,李杰团队扫遍了俄罗斯电信市场的每一个角落,终于李杰团队迎来了他们在俄罗斯市场的第1单,一张价值38美元的元器件。

在得知李杰的第1单只有38美元的时刻,任正非并没有生气,反而表彰了李杰:好样的,至少让俄罗斯人知道,华为还在!

从这单38美元最先,华为在俄罗斯市场的销售渐入佳境。

2001年,贝托华为取得了俄罗斯电信部门认证的俄罗斯国产厂商的声誉。昔时,华为在俄罗斯市场的销售额首次突破1亿美元!

2004年,华为在俄罗斯的销售额已经到达了4亿美元。

2005年,华为在俄罗斯的销售额增进到6.14亿美元。

2007年,华为成为俄罗斯电信市场的绝对领跑者,并连续至今。

三、结语

华为在俄罗斯的耕作与乐成,是中国企业外洋拓展的主要参考案例。

远离西欧蓬勃区域,深耕“亚非拉”等不被国际电信巨头看好的地域,是华为打开国际市场,用“农村笼罩都会”头脑的主要战略转型。

德国军事家克劳塞瑞茨在《战争论》曾说:在漆黑之中,只要有一点微光,就会带着队伍走向胜利。

华为人背井离乡,远离亲人,奔赴“亚非拉”,犹如一群土狼一样平常,生生的为华为在国际市场划开了一道口子。无论是在硝烟弥漫的非洲大地,或在枪林弹雨的伊拉克,或在极寒之地的俄罗斯,四处都留下了华为人艰辛卓绝的身影。无论是阿富汗或是叙利亚,任正非也都市乘飞机已往,探望在那里的华为员工。

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