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全球第九大互联网市场,正在狂奔

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作者:谢小丹,题图来自视觉中国


9月,孟加拉国电商ShopUp在B轮融资中获得7500万美元,它背后不乏一些天下级的投资者,Paypal团结首创人Peter Thiel旗下Valar Ventures、Flourish Ventures和红杉印度都介入此轮投资。


直到现在,孟加拉仍处于最不蓬勃的国家行列。当一家B2B电商平台融到巨额资金时,外界的震撼可想而知,即即是疲劳的市场考察家也会立马容光焕发,将眼光投向贫穷的孟加拉。


ShopUp为孟加拉国的50万家mudir dokan(小型伉俪商铺)提供基于移动互联网的零售服务,这些商铺采购效率低下、物流涣散和缺乏金融服务。在印尼、印度和菲律宾等许多国家,这类问题往往是小卖店雇主的通病。


在十个月前,ShopUp就筹到2250万美元。迄今为止,ShopUp的融资总额跨越一亿美元。


相比它的邻人印度,以及隔海相望的印尼,孟加拉一直被全球风险投资人忽略。不外,拐点正在加速到来。


一颗新星?


最近数年,孟加拉国社会稳固,经济稳固增进,ShopUp召募到大量资金,并不令人惊讶。


该国是天下上第37大经济体,也是南亚区域显示第二好的经济体,其海内生产总值(GDP)在2018至2019年以创纪录的8.2%的比例在增进。


已往一年,在服装出口和外籍工人汇款的推动下,该国经济在新冠疫情后也最先苏醒。


在此时代,孟加拉国的移动互联网用户数目也在增进。住手2021年7月,孟加拉国拥有1.769亿移动用户和1.237亿互联网用户,是 “亚洲第五大移动用户群,全球第九大”,ShopUp团结首创人兼首席执行官Afeef Zaman告诉Tech in Asia。


连续稳固的政治环境和可连续的经济政策带来了日益繁荣的外在信号,也使得孟加拉国的企业家们一起受益。


孟加拉国约有450万家微型零售商。该国约94%的中产阶级和富足家庭仍然通过这类伉俪店购置一样平常所需。


“这450万名零售商会破费约莫1600亿美元进货。”Afeef说,“这就是我们拥有的潜在市场。”


一石三鸟


只管云云,零售领域的增进一直阻滞不前。只管经济显示强劲,但“在已往几十年里,这些社区商铺的规模基本上一模一样,"Afeef注释说,“这就是ShopUp泛起的缘故原由。”


伉俪店面临三个配合的问题:第一,他们与太多的供应商打交道,而且他们只接受现金。第二,传统的物流系统很昂贵,却往往不提供送货上门服务。第三,雇主缺乏可遭受的贷款来获得营运资金。


更为庞大的是,跨越73%的伉俪店使用信贷,而非现金结算,这意味着许多客户不会立刻支付账单,而是在一定账期之后才会支付,因此雇主们普遍存在流动资金问题。


“把这三个问题一起解决了,这些零售商们就可以真正最先增进了。”Afeef注释说。



ShopUp的“全栈”B2B电商平台同时治理着物流、融资和供应链,每个组成部门都相互支持,以放大平台的整体网络效应。


Mokam是其B2B市场应用程序,以批发价提供跨越一万种产物。该应用程序将内陆商铺与大型制造商和分销商联系起来,使库存问题获得缓解,并消除了与多个供应商谈判的需要。


RedX是ShopUp的物流平台,在24小时内向雇主提供货物。该应用通过上门取货和送货,解决了最后一英里的配送问题。


Baki是其BNPL产物,向雇主提供可肩负的贷款。


“这简直是个一站式的服务,”Flourish Ventures的全球投资照料Smita Aggarwal说,“雇主可以只专注于他们的焦点营业,不用忧郁这些在生长历程中的绊脚石。”


良性循环


2018年,Aggarwal见到Afeef和他的团队,并对ShopUp的方式论深感好奇。


“Afeef十分领会当地环境、痛点以及需要的解决方案,”Aggarwal注释说,“他并非在复制粘贴其他地方发生过的事情。”


ShopUp固然没有发现这种商业模式,印度的Udaan也在做同样的事情,但ShopUp为顺应孟加拉国欠蓬勃的海内市场,接纳了内陆化的手段。


“ShopUp对整合的思索很壮大,”Aggarwal注释说,"获得了更多的物流,因此获得了更多的商业订单;由于有了更多的订单,就有了更好的信誉,销售额也紧接着提升了......一个良性循环启动了。”


Aggarwal还指出,ShopUp填补了孟加拉国小额信贷部门 "缺失的中央环节"。

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“当地杂货店规模太大,小额信贷机构无法贷款,而他们又太小了,银行也不感兴趣。Aggarwal说,“这个缺失的中央环节是最大的时机,由于他们没有获得充实的服务,他们是非正式的,他们是看不见的,而最高的增进未来自于此。”


前沿市场的时机大于风险?


Aggarwal辅助ShopUp获得了Flourish Ventures的种子资金。Flourish Ventures是一家专注普惠金融的早期风险投资公司。Aggarwal回忆说,"这给孟加拉很大的信心,孟加拉国原本不在我们的思量局限之内,在亚洲,有很长一段时间,我们只在印度有营业。"


2019年,当ShopUp报名红杉印度为期四个月的Surge加速器项目时,获得了另一次时机。往后,Flourish和红杉都加倍押注这家公司,随后的几轮中,连续投入。


对像Flourish和红杉这样的风投来而言,与蓬勃市场相比,新兴市场的估值更理想,上升空间更大,足以对冲风险。


“孟加拉国资金严重不足,但其增进潜力伟大,由于它刚刚起步。”Aggarwal注释说,“只要注入少量的资源,就会很快看到增进。”


该国的人口密度也很高,会给ShopUp的物流营业带来有利可图的时机。这个国家每平方公里有1265人,约莫是印度的3倍,险些是印度尼西亚的10倍。Aggarwal指出:“大量人口集中在狭窄的地理区域内,目的放在潜在市场是有意义的。”


这意味着与印尼这样更大的国家相比,ShopUp可以施展其物流的能力,用更低的成本到达更高的效率。


现金的局限


在孟加拉国谋划,头痛的事情也不少。以B2C电商为例,它就不如印尼蓬勃,Lazada和Shopee在印尼广受迎接。


红杉印度副总裁Shraeyansh Thakur指出,"孟加拉国的电商市场虽然处于上升势头,但仍处于极其低级的阶段,比印尼和印度落伍5到10年左右。


Flourish的Aggarwal以为,“就像印尼一样,孟加拉国也有电商企业,由于消费者行为和偏好,电商的渗透率要低许多。


其次,该国的金融羁系还没有改变僵化的头脑,没有跟上网络支付的事态。Aggarwal说,印尼的数字支付渗透率更高,“孟加拉国更多以现金为主”。


Aggarwal强调,凭证现有律例,该国的“纯数字钱包”只能通过现有的银行账户举行融资。她说,这限制了使用这些服务的用户数目,由于孟加拉国有大量无银行账户的人口。


像bKash和Nagad这样乐成的金融科技企业,不得不依赖传统的“现金收支”的社区,他们的渠道是无处不在的署理商。


这留给创业公司的空间很有限。例如,ShopUp接受bKash数字支付,但仍接受货到付款。


Aggarwal说,在孟加拉国,将社交电商与小卖部连系起来,比完全将消费者从线下转移到线上更靠谱。


为快速增进提供资金


ShopUp最新一轮融资看起来很大,但不得不支付更大规模的成本。


2020年,ShopUp收购了印度电商公司Voonik,以获得后者的B2B营业和手艺平台,并在天下领先的创新中央之一争得一席之地。


“ShopUp的营业和运营团队完全在孟加拉国,我们班加罗尔的做事处认真工程和产物人才,”ShopUp的Afeef注释说。“印度做事处是为了打造最佳产物,以及吸引区域内最佳的人才。”


ShopUp还将相当一部门资金用于物流应用RedX。ShopUp对该平台举行了大量投资,确立了200多个配送中央,筹建了一支车队,配备4000名员工。


Afeef指出,RedX现在拥有孟加拉国最大的物流基础设施,确立了ShopUp在“B2B电商、物流,甚至零售业的BNPL方面的显著的向导者职位,"


ShopUp在这种快速增进中发现了另一个时机,也可以将RedX的服务卖给其他电商企业。

纵然新冠疫情使孟加拉国的GDP增进放缓,而且其他经济指标变弱,ShopUp的收入在2020年激增跨越13倍,总出货量增进11倍,其客户群在去年4月至8月时代增进8.5倍。


下注孟加拉


不少投资者都很看好孟加拉的远景。红杉的Thakur注释,“在未来十年中,我们预计会看到电商显著加速生长,那么支付、基础设施、供应链都将从中受益。”


ShopUp并不设计在短期内将其营业扩展到孟加拉国以外,还示意其重点是增进,而非立刻盈利。Afeef注释说:“我们的边际收益是正的,这基本上意味着我们的规模越大,我们就越靠近盈利。”


只管孟加拉国的B2B领域迅速,但似乎没有其他创业公司遵照ShopUp的全链条方式。像B2B平台Deligram,以及最后一公里配送公司Pathao,他们只专注电商的某个环节。


像印度的Udaan这样较大的南亚B2B企业,确实遵照ShopUp的模式,但并没有在孟加拉国运营。若是ShopUp能够解决孟加拉国市场,就可能成为希望确立类似区域性营业的公司的收购目的。


“孟加拉国的增进速率是亚洲最快的,而且人口密度很高。但这里还没有大型的互联网平台,纵观B2B行业,这可能是为数不多可以大笔下注的市场,”Afeef说。“因此我以为搭建大型平台的时机已经成熟了,基本上这也足以让许多投资者兴奋了。”

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